Это моя земля
Как получить грант на общественно значимый проект: доказать актуальность, спланировать продвижение и оценить эффективность
Основные результаты проекта
Сформировали заявку и получили грант на 1 млн руб
О проекте
«Это моя земля» – #киберпутеводитель по регионам России, который издается с 2019 года. В 2023 году команда проекта совместно Донецким национальным университетом экономики и торговли имени Михаила Туган-Барановского подготовила сборник «Донбасс» – коллекцию художественных произведений (легенд), сюжет которых происходит в ДНР и ЛНР.
Легенды отличаются от справочников тем, что в них есть герои, которые эмоционально проживают исторические события.
Задачи
У ДНР и ЛНР сейчас – сложности с репрезентацией. В последнее время теряются из вида объективные достоинства региона. Поэтому было важно повысить ценности проживания на территории для местных жителей и подсветить туристические возможности Донбасса. Сборник городских легенд должен показать, какая это интересная и разносторонняя территория.
Конечно, во многом это работа на перспективу: когда туристы смогут открыть для себя этот регион, у них уже будет бесплатный путеводитель по самым интересным местам. Ведь у художественных произведений нет срока службы.
Все желающие могут бесплатно скачать сборник и узнать больше о достопримечательностях ЛНР и ДНР
Проект «Донбасс. Это моя земля» состоял из нескольких продуктов:
- литературный конкурс;
- литературная мастерская;
- сборник легенд;
- школа амбассадоров.
Чтобы реализовать их в полной мере, потребовалась поддержка Президентского фонда культурных инициатив.
Первая и главная задача перед командой – сформировать понятную заявку, чтобы доказать важность проекта и получить грант ПФКИ. Для этого требовалось обосновать актуальность художественного гида. В этом помог Brand Analytics. Также система использовалась:
- при формировании списка популярных достопримечательностей региона;
- во время анонса конкурса, освещения деятельности литмастерской и продвижения книги;
- для замера эффективности проекта и подготовки отчётной документации.
Решение
Предпроектная работа
Перед формированием заявки, нужно было выяснить, какие интересные туристам места есть на территории ДНР и ЛНР. Была гипотеза, что в регионе – 2 типа значимых объектов: связанные с добычей угля и ратными подвигами.
Ксения Казакова, будущий руководитель проекта, вместе со студентами кафедры туризма Донецкого национального университета экономики и торговли им. Туган-Барановского и просто заинтересованными жителями региона, составила максимально полный список объектов – получилось больше 250 пунктов. Среди них оказалось много природных достопримечательностей (кроме озер, гор и утесов – уникальный каменный лес) и культурно значимых мест. Далее отсекли объекты инфраструктуры – осталось 135 достопримечательностей, каждую из которых можно было использовать для создания легенды. С помощью Brand Analytics проанализировали информационный фон оставшихся объектов, в том числе, количество упоминаний в интернете, и выделили те, что интереснее всего раскрыть.
Формирование грантовой заявки
В заявке на участие в конкурсе на грант ПФКИ – 21 обязательный пункт, включая:
- обоснование актуальности и общественной значимости проекта;
- ожидаемые количественные и качественные результаты проекта;
- информацию о планируемых каналах коммуникации с целевыми группами проекта (как будет организовано информационное сопровождение проекта).
Собрать информацию для этих пунктов и получить грант команда проекта смогла с помощью системы Brand Analytics.
По требованиям грантодателей, нужно было предоставить исследования, чтобы доказать, что действительно существует проблема продвижения достопримечательностой на этих территориях, а также показать потенциал вовлечения в проект местных жителей. Это могли быть чьи-то исследования, но лучше, если есть возможность, предоставить собственные. Мы в заявке опирались на собственные исследования: список объектов и исследование инфополя вокруг них с помощью системы Brand Analytics.
эксперт Федерального центра гуманитарных практик
Команда проекта «Донбасс. Это моя земля» тщательно сформировала поисковой запрос, уделив особое внимание минус-словам. В фокусе проекта – культура и история, поэтому нужно было аккуратно отфильтровать другие новости. Для формирования доказательной базы было достаточно собрать архив за 30 дней при создании новой темы в Brand Analytics. А по необходимости в системе можно собрать быструю статистику за год – и даже не потратить на это лимиты тарифа.
Для определения ёмкости соцмедиа и СМИ по тематике художественных произведений о Донбассе были проанализированы упоминания аналогичных проектов, например, сборника поэзии, выпущенного при поддержке МИА Россия Сегодня, серии материалов в журнале «Мир Музея» и другого подобного контента о новых регионах. На основе полученных данных сформировали прогнозные показатели эффективности проекта. Команда поставила себе достаточно амбициозный KPI – охват в 1 млн.
После окончания первого этапа проекта (01.04.2023 – 31.07.2023) и выпуска сборника легенд, этот KPI удалось перевыполнить и достичь охватов в 2,5 млн. в соцмедиа и 0,4 млн. в СМИ:
Cоцмедиа:
СМИ:
Во время работы школы амбассадоров (01.08.2023 – 30.11.2023) суммарный охват вырос ещё сильнее – на 1 млн. в соцмедиа и на 1,2 млн. в СМИ:
Соцмедиа:
СМИ:
Литературные проекты могут быть интересны широкой аудитории, и статистика это подтверждает
Команда проекта давно в маркетинге, поэтому понимает, что охват – это, возможно, самый эффектный показатель, но не самый релевантный с точки зрения эффективности коммуникаций. Важнее – реальные действия пользователей: количество авторов, количество сообщений и вовлеченность.
Так, например, показатель вовлеченности в соцмедиа с 1 апреля до 15 ноября 2023 достиг 3,7 тыс., что очень достойный результат по сравнению с другими проектами. Эти данные тоже можно увидеть в системе Brand Analytics и установить KPI.
Аналитика похожих художественных проектов была полезна и при составлении списка каналов коммуникации, требующихся для гранта. В список потенциальных СМИ и блогеров включили, в том числе, тех, кто уже писал на тему литературы Донбасса.
Реализация проекта
Когда грант был получен, команда перешла к конкретным действиям. Для выпуска книги нужно было привлечь авторов с помощью открытого конкурса, а чтобы повысить качество входящего контента и вдохновить совсем начинающих писателей – организовать и прорекламировать литературную мастерскую на базе университета.
Медийное продвижение состояло из нескольких этапов:
- привлечение авторов на конкурс легенд;
- приглашение на литературную мастерскую;
- продвижение работ победителей
Ксения Казакова использовала личный бренд и собственную медийность, чтобы на всех уровнях рассказать о проекте во время первого массового анонса. Все упоминания моментально собирались в тему проекта в Brand Analytics. Команда проанализировала публикации и выявила информационные центры, которые подхватили тему и активно цитировали проект, а также показали наибольшие охваты и вовлеченность. Полученные данные использовались для оптимизации стратегии продвижения и тонкого тюнинга рекламной кампании.
В результате удалось сократить число ручной работы при сохранении общей эффективности.
Нужных блогеров и медиа можно найти в разделе «Авторы» тем по социальным медиа или источники – в СМИ.
Отчёты по гранту
Основная часть проекта завершилась вместе с выпуском сборника легенд «Донбасс». После этого нужно было отчитаться по выполненной работе и достигнутым KPI.
Отчёт – обязательная часть каждого грантового проекта. Чтобы доказать эффективность, нужно собрать полную статистику. Каждая единица может быть на счету.
Все медийные метрики автоматически считаются в Brand Analytics. Это значительно сократило время работы.
Основные темы серии «Это моя земля» в соцмедиа и СМИ в Brand Analytics мы ведем с 2021 года. Туда собираются все данные по проектам и книгам, поэтому у нас всегда есть доступ к ретроспективным показателям. Внутри темы у каждого издания есть собственный тег.
эксперт Федерального центра гуманитарных практик
Результаты
Инструментарий Brand Analytics помогает решать задачи на всех этапах реализации грантового проекта – от подготовки заявки до формирования отчёта.
Автоматизация процесса сбора статистики и аналитики по охватам, вовлеченности и другим ключевым показателям эффективности позволяет определить реалистичные KPI и впоследствии отчитаться по ним в полном объёме.
С помощью грамотной настройки поискового запроса удалось собрать максимум упоминаний по нужной теме, проверить гипотезы и найти ряд инсайтов. Например:
- основная часть творческих работ связана с природой и культурными объектами, хотя была гипотеза, что они окажутся преимущественно на тему угля и ратных подвигов;
- соцмедиа о проекте больше всего говорили в Москве, Ярославле, Астрахани, Новосибирске и Перми, в СМИ – ресурсы из ЛНР и ДНР, а предполагалось, что по всем источникам будут лидировать пользователи и площадки с территории Донбасса;
- музей Владимира Даля в Луганской области – интересная, но недооцененная достопримечательность.
На издании сборника работа не закончилась. С помощью Brand Analytics формируется отчётность по Школе амбассадоров – гидов, которые в своей работе будут использовать киберпутеводитель «Донбасс. Это моя земля» .
Кроме того, ещё до объявления списка победителей, на организаторов проекта вышли разработчики из Тюмени. Они увидели потенциал для компьютерной игры по мотивам легенды «ВДаль». Команда «Это моя земля» помогла разработчикам составить успешную тендерную заявку на основе данных, собранных через Brand Analytics.
Попробуйте
Brand Analytics
в действии!
Заполните форму,
чтобы протестировать систему.
Как это будет?
- наши консультанты-аналитики свяжутся с вами и уточнят ваши бизнес-задачи,
- настроят систему с учётом ваших целей и задач,
- проведут демонстрацию системы,
- выдадут тестовый доступ на 7 дней и будут на связи, чтобы ответить на любые вопросы